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“萌经济”的生意经:从卖萌到“卖”萌

2021-01-21 10:58:42   来源:工人日报

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  既有手机外壳、玩具玩偶等传统产品,又有猫爪杯等网红产品

  “萌经济”的生意经:从卖萌到“卖”萌

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  从手机外壳到零食包装,从玩具玩偶到猫爪杯,“萌经济”已悄然崛起,成为一种新的经济业态。不过,专家指出,产品仅有“萌”点是不够的,只有严把产品质量关,用心做好产品,才能真正红下去。

  玩偶、海报、挂件、服饰……在90后于子涵的卧室里,随处都能看到皮卡丘的“身影”,她每年收藏皮卡丘玩偶及购买周边产品都要花费上千元。

  像于子涵一样,不少人对萌物毫无抵抗力。“萌”不但是喜欢爱好,更是生产力。如今,从手机外壳到零食包装,从玩具玩偶到猫爪杯,“萌经济”已悄然崛起,成为一种新的经济业态。

  “萌文化”衍生“萌经济”

  “皮卡丘特别萌,在影视里面性格也特别可爱,工作一天回到家看到它心情就特别好。”谈及为何会喜欢皮卡丘,于子涵说。

  记者在某大型电商平台输入“皮卡丘”进行搜索,各式各样的皮卡丘周边产品出现在眼前,可谓是五花八门。据悉,电影《大侦探皮卡丘》2019年上映时,稳坐单日票房冠军长达十几天,票房突破5亿元。有数据显示,过去的20多年里,以皮卡丘为代表的Pokémon(宠物小精灵)产品版权方通过产品售卖、衍生授权等,累计获利超过900亿美元,位列影视动漫游戏类IP第一。

  一个小小的皮卡丘,竟有如此大的吸金能力,究其原因,是得益于皮卡丘背后的“萌文化”和由此衍生的“萌经济”。

  “萌经济”是由“萌文化”衍生而来的。一般认为,“萌文化”最早起源于日本动漫,逐渐形成一股都市文化潮流。如今,借助互联网平台,“萌文化”相关的消费热席卷全球。

  “‘萌文化’之所以能够快速传播和兴起,其中一个重要原因是满足了人们尤其是年轻人的心理情感诉求。因此,‘萌经济’是一种基于满足消费者情感诉求的全新营销模式,并且新媒体的快速发展也助其一臂之力。”中国科学院大学新闻传播学教授张增一说。

  “萌经济”成拉动消费重要力量

  2019年夏天,优衣库与KAWS联名推出系列T恤“KAWS:SUMMER”,一经上线便掀起了一股抢购狂潮,狂热的粉丝们挤进各家优衣库门店抢购。

  同样是在2019年,星巴克中国门店推出了一款樱花粉的猫爪杯,虽然价格不菲,但同样成为年轻人疯抢的对象。

  小猪佩奇在2016年创造了11亿美元的零售额,日本熊本县的吉祥物熊本熊在2011年到2013年间,贡献了68亿元人民币的经济收益……近几年,“萌经济”迅速发展,已经成为拉动消费的重要力量。

  虽然“萌文化”源于国外,但在我国也很受追捧。说起我国“萌经济”,就不得不提宠物经济。

  天眼查去年11月发布的《宠物行业企业数据报告(2020)》显示,我国共有超过67万家宠物相关企业,2020年前10月新增数量同比增长超76%。随着宠物消费越来越呈现专业化和精细化的趋势,相关企业增长态势也愈发火爆,如我国拥有42万家宠物用品相关企业、近20万家宠物食品相关企业及6.2万家宠物美容相关企业。

  “我们每年光买猫粮就得3000多元,加上驱虫、体检、看病等,一年花费都快上万了。”养猫多年的赵婉琪告诉记者,多的时候她家养过3只猫,“不算不知道,一算还真不少。”

  此外,近几年,故宫也开始变得“ 萌萌哒”,成为“萌经济”中的重要一员。无论是一年卖出10亿元的故宫“萌娃娃”,还是大批以故宫经典IP为素材创作的系列表情包。正是借助萌文化,600岁的故宫变得越来越年轻,越来越时尚,越来越接地气。

  如何让“萌经济”走得更远?

  业内人士指出,走好“卖”萌之路,深挖“萌经济”大有可为。那么, “卖”萌之路如何才能走得更远呢?

  张增一建议,商家和企业可以将“卖”萌与体验式消费结合起来,注重与消费者的交流互动,吸引顾客参与。特别是通过新媒体开展娱乐化营销,吸纳顾客主动参与营销过程。

  “当消费者与产品产生情感共鸣,他们不仅不会反感营销活动,反而会有极大的参与热情和传播意愿。长此以往,便能积累消费者对萌物的忠诚度,增加用户黏性。商家也可以借此机会打造产品品牌文化,将消费者凝聚起来,使他们形成一种社区归属感,进而主动介入到产品传播和消费中。”张增一说。

  在“萌经济”中,一位业内人士最看好动漫的发展潜力。该人士指出,动漫是文创产业中极富创造力、和新时代的消费审美偏好非常贴近的一种新兴文创产业。

  “文创产业或者数字创意产业中最核心的资产应该是IP,动漫产业是一个典型的创造知识产权的产业,因为动漫无论是塑造的形象,还是基于世界观讲的故事,其实都是最典型的知识产权。动漫产业围绕着知识产权,可以形成很长的产业链。我们看所有的文创产业里面,衍生品开发最好的是动漫产业,因为它有非常清晰的知识产权,它在做周边产品、衍生品开发的时候,相对来说也最成熟、最便利。”该业内人士说。

  同时,张增一表示,产品仅有“萌”点是不够的,要明白产品质量是安身立命之本,只有用心做好产品,才能真正红下去;如果不在产品质量上下功夫,“卖”萌之路就本末倒置了。(记者 周怿)

文章关键词:萌经济 生意经 卖萌 责编:张迪驰
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